Entrevista ao Jornal Mundo Português

Como é que da ‘Fumeiros Terras do Demo’ se chega ao ‘Grupo FTD’?
A ‘Fumeiros Terras do Demo’ começou como uma sociedade comercial entre pais e lhos. Os meus pais chegaram a ter três talhos onde vendíamos algum fumeiro. Entretanto, em 2001, decidimos construir a unidade fabril de Vila Nova de Paiva para fazer produtos tradicionais da nossa terra que vendíamos para a grande distribuição, alguns armazenistas e, através do SISAB PORTUGAL, também exportámos alguns destes produtos. Vamos ao SISAB PORTU- GAL há cerca de sete anos e foi aí que demos os primeiros passos na exportação.
A empresa foi crescendo e a pequena distri- buição, nos talhos de fumeiro perdeu o des- taque de outros tempos, para assumirmos hoje uma presença em todo o pais e em al- guns países da União Europeia, no designa- do mercado da saudade.

(…) O ‘Grupo FTD’ é constituído pelas marcas ‘Terras do Demo’, pela ‘Enchidos de Lamego’ e pela ‘Fuma- dos Douro’. A ‘Terras do Demo’ é a nossa empresa original e o ‘Grupo FTD’ surge com a aquisição da ‘Fu- mados Douro’. Mantivemos a sede em Vila Nova de Paiva, mas hoje te- mos uma capacidade de produção muito maior nas duas unidades, bem como uma capacidade de vo- lumes completamente diferente (…)

A unidade fabril de Vila Nova de Paiva foi construída em 2001. Entre 2004 e 2007 procurámos sobretudo trabalhar no aperfei- çoamento do produto, num modelo de pro- dução de pequena escala. Desde 2007 co- meçámos a planear o ano e a criar objetivos no sentido de ganhar dimensão.
Em 2015 começámos a desenvolver o pro- jeto de criação de uma nova unidade, uma vez que tínhamos atingido a capacidade má- xima de produção, toda a estrutura estava a começar a car limitada e não dava para crescer mais. Entretanto surgiu a oportuni- dade de adquirir uma unidade fabril em Ar- mamar, a cerca de 30 quilómetros, a antiga ‘Fumados Douro’ que se tinha tornado insol- vente. Nós já éramos clientes desta empresa na área das carnes e, em Março de 2017, decidimos assumir o projeto.
Em vez de construir a nova unidade optámos por adquirir a ‘Fumados Douro’ e com esta aquisição, para além de colmatar as nossas necessidades da unidade de Vila Nova de Paiva, acrescentámos uma valência que nunca tínhamos equacionado sequer fazer parte dos objetivos da nova unidade, que é a possibilidade de fazer o abate de suínos, bovinos, ovinos e caprinos. Em Arma- mar já tínhamos essa valência instalada e conseguimos criar os circuitos de abate, carnes congeladas, carnes embaladas frescas e toda a parte de produtos transformados cozidos (mais uma nova valência que não tínhamos inicialmente) e curados.
Neste momento, dedicamos a estrutura da ‘Fumeiro Terras do Demo’ para o fumeiro tradicional e a nova empresa, o ‘Grupo FTD’ gere os abates animais, os produtos cozidos e curados, a gama de laminados e carnes.

Foi a aquisição que acabou por originar a criação do ‘Grupo FTD’?
O ‘Grupo FTD’ é constituído pelas marcas ‘Terras do Demo’, pela ‘Enchidos de Lame- go’ e pela ‘Fumados Douro’. A ‘Terras do Demo’ é a nossa empresa original e o ‘Gru- po FTD’ surge com a ligação à ‘Fumados Douro’.
Mantivemos a sede em Vila Nova de Paiva, mas hoje temos uma capacidade de produção muito maior nas duas unidades, bem como uma capacidade de volumes completamente diferente. Controlamos o processo desde o abate até à transformação. Conseguimos ter desde carnes frescas, congeladas e carnes embaladas à produção de transformados, que era a nossa vocação inicial. Para além de que passámos de 30 para 100 postos de trabalho, é uma responsabilidade muito maior.
O controlo do processo desde o abate até à transformação permite garantir uma qualidade superior e uma especialização muito maior ao nível da regularidade, da qualida- de da matéria-prima para os transformados e, de uma maneira geral, todo o circuito ca agora garantido, de uma outra forma.

A estruturação do ‘Grupo FTD’ implicou mudanças nas empresas?
A ‘Fumados Douro’, ao nível de produtivida- de de transformados, não era tão capacitada como nós. A unidade de Vila Nova de Paiva, ao nível do que é transformados à base de carne é muito mais capacitada do que eles eram enquanto ‘Fumados Douro’ porque o objetivo deles era mais as carnes frescas. No ‘Grupo FTD’ não. Neste momento queremos trabalhar em simultâneo as carnes frescas e os transformados. E é isso que estamos a fazer. Os operacionais estão a ser formados para este efeito, uma vez que muitos estão habituados a outros formatos e objetivos, estamos a fazer essa mudança. 
O nosso objetivo hoje, com uma capacidade instalada diferente, com a criação do ‘Grupo FTD’ é apresentar que para além daquilo que já tínhamos, os fumeiros tradicionais, o presunto, as alheiras, temos também to- dos os outros produtos como as carnes fres- cas, congeladas e embaladas quer de suíno, bovino, ovino e caprino. E conseguimos também apresentar toda a nossa linha de laminados de transformados, a gama de ambres e charcutaria tradicional em cuvetes de meio quilo, um quilo e de 100 gramas, que era algo que não tínhamos e um dos nossos objetivos.
Com a criação do ‘Grupo FTD’ pretendemos que olhem para nós de uma outra forma, porque ainda olham para nós como duas empresas diferentes.
A ‘Terras do Demo’ tinha mais notoriedade em termos de distribuição moderna e nas ex- portações e a ‘Fumados Douro’ tinha mais notoriedade no mercado do retalho, na entrega talho a talho. Nós conseguimos aliar a experiência que tínhamos na grande distribuição, alguns armazenistas e na exportação com a parte do retalho, com os frescos e pudemos apostar mais na charcutaria para esse mercado, ao mesmo tempo que tiramos vantagens com a parte primária, as carnes, que são canais de venda que temos hoje abertos para nós.
Nós queremos ser vistos perante o tradicional que continuamos a ser, mas agora adicionalmente temos o ambre industrial e o matadouro e que isso nos dá pontos ao ní- vel dos novos produtos que acrescenta às nossas gamas. Hoje conseguimos chegar ao estrangeiro, com um preço competitivo e conseguimos crescer muito na exportação, ou seja, com o mesmo canal de clientes conseguimos crescer mais, com as novas gamas que a aquisição da nova unidade proporcionou.